No cabe duda de que el mundo actual se ha tornado más competitivo en todos los aspectos de la vida. Lo mismo podemos decir del ámbito laboral. Ciertamente, la competitividad y el crecimiento del universo de profesionales hacen que nos preparemos para afrontar estos retos y luchar de igual a igual con los de mayor recorrido.
Ahora bien, ¿Qué sucede con los agentes inmobiliarios? Como toda ocupación de relación interpersonal, demanda habilidades comunicativas y -por qué no- artimañas que permitan el cumplimiento cabal de sus funciones: asesoría, mediación y compraventa. Sin embargo, podríamos afirmar la existencia de una brecha importante entre los aprendices y aquellos que conocen a fondo la profesión. Y no por desconocimiento, sino por la inexperiencia propia del estreno. Para quienes están empezando en este rubro, a continuación, presentamos un listado con los errores del agente inmobiliario, que no son más que los fallos del agente principiante.
- No guardar correctamente la información del cliente
Es necesario mantener el orden en la vida profesional. Una agenda física o digital te ayudará a llevar los datos más relevantes de cada cliente e información de cada encuentro.
- Prometer más de la cuenta
Es recurrente que los agentes novatos quieran impresionar al cliente. ¡Cuidado! A la larga, puede causar una merma en tu reputación. Los entendidos coinciden en que un discurso humilde y sincero conllevará una mejor relación con el potencial cliente.
- No emplear recursos tecnológicos
Aplicaciones, programas y dispositivos electrónicos harán de tu día a día como agente una experiencia mucho más llevadera. La tecnología simplifica los procesos y ayuda a una mejor planificación y gestión del negocio.
TAMBIÉN PUEDES LEER: 4 HERRAMIENTAS DIGITALES PARA AGENTES INMOBILIARIOS
- Ausencia de identidad comercial
La necesidad de diferenciarse del resto es un principio clave de todo negocio. La identidad corporativa, una página web actualizada, tarjetas de presentación y, a ser posible, adquisición de artículos publicitarios para todos los clientes.
- No evaluar al comprador
Siempre debes investigar el historial crediticio del comprador. Esto ayudará a evitar estafas y posibles impagos.
- Falta de seguimiento a los clientes
Después del primer acercamiento, debes tener en cuenta que todos pasan a ser potenciales clientes, por lo que es necesario estar pendiente de cualquier necesidad que surja durante ese momento. Buscar alternativas y posibles soluciones es un paso importante.
- Apresurarse
Quizá esta sea la característica predominante de los novatos. En su afán de vender, tienden a abaratar los precios para conseguir clientes. Son decisiones preferibles evitar esto y mantenerse a la espera de buenos clientes.
Es muy cierto que la información y el conocimiento es de suma importancia, ahora queda en ti estimado lector, aplicar éstos conocimientos en tu beneficio y lograr una carrera profesional exitosa. Has de tener presente que no solo es cuestión de vender, sino también de saber vender. ¡A practicar!
Elaborado por: Sociedad de Bienes Raíces Latinoamérica
Be First to Comment